3 factori de ce ar fi bine să știi a vinde, indiferent de meserie.

Meseria de vânzător nu prea este lăudata în societate, însa eu am opina ca fiecare persoană ceva vinde. Mai jos voi descrie trei aspecte care demonstrează că meseria de a vinde iți prinde bine în viată, indiferent de meserie.

Indiferent de meseria aleasă, cei care cunosc vânzările – au salarii mai mari.

Aici nu vorbim despre acele persoane, care sunt nemijlocit angajate în vânzări. Haideți să ne imaginam cazul în care cineva, spre exemplu Ion și Sergiu se angajează la un loc de munca cu un salariu aproximativ de 500 euro, ambii sunt egali la toate criteriile numai ca Sergiu are experiență în vânzări.

La un moment dat, în timpul interviului, li se dă o întrebare concretă despre salariu dorit. Ion, ca un om fără experiență în vânzări, va accepta ofertă propusă. Ce va face Sergiu? El cunoaște foarte bine, că are posibilitatea să-și majoreze salariul, și la întrebarea despre salariu, el deja este pregătit, fiindcă Sergiu înțelege că are loc vânzarea și va face următorii pași:

  • Va studia informația despre companie – B2B vânzare
  • Va studia informația despre persoanele responsabile – B2C vânzare
  • Va pregăti argumentele în favoarea sa.
  • Va analiza lista de întrebări probabile la interviu.
  • Va analiza jobul lui, și posibil va veni cu propuneri pentru companie.
  • Va cere un salariu mai mare, decât media pe piața. Pentru a avea posibilitatea de a negocia.

Și la final ce primim? Cine vreți sa fiți? Un Ion, cărui îi este rușine să vândă – posibil angajat cu un salariu de 500 euro? Sau săi semănați lui Sergiu, cu probabilitatea de angajare mult mai mare și cu un salariu dorit?

Procesul de vânzare depinde de comunicare, iar comunicarea – este viață.

Cei care au experiența în vânzări, sunt obișnuiți de a dialoga cu persoane din toate categoriile. Pentru vânzător nu este o problemă de a începe o discuție cu o persoana în stradă, indiferent cine este persoana – o domnișoara draguță, un politician, o vedeta etc.. Aici vreau sa fac o remarcă, vorba este despre persoanele care știu a vinde activ, să nu confundați cu o casier dintr-un magazin alimentar sau un casier bancar – ei au puțin comun cu vânzările profesionale. Un vânzator bun are următoarele abilitați:

  • Este prietenos – consolidarea încrederii clientului.
  • Ascultă atent – pentru a identifica necesitățile clientului.
  • Își exprima corect și logic gândurile.
  • Este capabil sa construiască și sa întrețină relații de lungă durată.

Dacă știi a vinde – știi a comunica. De aceea este foarte important de a dezvolta calitățile de vânzător.

A vinde înseamna a fi capabil să primești ceea ce-ți dorești.

Majoritatea scopurilor și dorințelor noastre depind de alte persoane. Conștient sau inconștient noi permanent facem vânzări:

  • Cautam un partener de afaceri? – vindem afacerea sau idea!
  • Convingem un antrenor în sport să ne antreneze? – ne vindem
  • Îndemnăm prietenii să plecăm într-un turneu? – vindem turul)

  Vânzare înseamnă de a primi DA de la o persoană.

Vânzările ne influențează calitatea vieții, puteți să vindeți ca un amator sau ca un profesional! Alegerea o faceți voi!