Почему стоит доверить настройку платной рекламы в Google специалистам?

Итак, вы решили подать платные объявления в Google. Как быть? выбрать кого-то или попросить ИТ-шника быстро сделать рекламу? Но есть еще один интересный вариант – сделать самому! С этого обычно начинают свой путь в интернет рекламе большинство компании.

Как терять 50% своего рекламного бюджета?

Расскажу один случай, который произошёл недавно. Одна риэлторская компания из Молодовы обратилась к нам за помощью, помочь оптимизировать платную рекламу в Google. Задача тривиальная, исходные данные простые:

  1. Рекламу в Google – настроили своими силами, так как понимали.
  2. Уже год регулярно платят за рекламу Google.
  3. Мало эффекта от рекламы.

Проанализировали кампании и вот какие интересные факты обнаружили:

  1. За 1 год – 50% денег было потрачено на мусор, запросы не имели никакого отношения к сфере недвижимости. То есть, из 1000 евро, для примера сумма но она была больше, 500 евро тратились напрасно!
  2. Было сделано только 2 объявления – а это означает что показатель качества объявления был низкий и Google понижал позиции объявления. Как результат – компания была вынужденна платить дороже своих конкурентов за одни и те же запросы.

Что мы имеем в сухом остатке?

Предположим кампания Х, настроила рекламу в Google своими силами, по сценарию описанному выше. И годовой бюджет на рекламу в Goole составляет 5000 евро, хороший бюджет для рекламы в Google. Теперь давайте вместе посчитаем что получилось? 5000 евро за 1 год:

  1. 2500 евро потрачено на мусорный трафик, посетители искали что-то другое, но никак не услуги кампании Х.
  2. Из оставшихся 2500 евро, компания смогла выжать 6250 посетителей целевых (2500/0,4)
  3. Теперь делим 5000 евро на количество целевых посетителей и получаем стоимость качественного посетителя на сайт компании, получаем 5000/6250=0,8 евро за клик.
  4. Если из 200 посетителей на сайте, покупает 1 – то мы получаем стоимость клиента 160 евро.
  5. Много бизнесменов могут себе позволить 160 евро за привлечения клиента? Сюда надо еще добавить стоимость работы продавцов, встречи, коммерческие предложения и т.д..

Что было сделано?

  1. Почистили все плохие запросы, теперь 100% трафика стало целевым. Все лишнее убираем сразу.
  2. Повысили качества объявлений. В результате, Google Adwors снизил стоимость клика до 0,19 евро за 1 клик.
  3. Теперь компания Х, за 5000 евро получит не 6250 качественных посетителей, а 26315 посетителей. Это означает что продажи должны вырасти в 4 раза! При том же бюджете на рекламу.

Чтобы получить 26315 качественных кликов, при кривой настройки рекламы в Google, компания Х должна была бы инвестировать в рекламу – 21 тысяч евро!

А при работе специалистов, они получают такое количество кликов за 5000 евро!

Так как быть? Самому настраивать или заказывать?

Тут вы должны взвесить риски, если вы планируете потратить за 1 год – 300 евро на рекламу в Google, то попробуйте сами. Если же вы собираетесь вкладывать 1000 евро или больше, то есть смысл заказать настройку рекламу у специалистов. Как выбрать подрядчика на настройку Google рекламы, это отдельный разговор и я напишу отдельный пост на эту тему.

Удачных продаж!